Das Produkt muss ins Auge springen
Im Überangebot der Online-Shops und Amazon-Listings ist es schwer, aus der Masse hervorzustechen. Kunden scrollen durch unzählige Angebote, werden von hunderten Produktbildern, Beschreibungen und Preisen überflutet – doch bevor sie überhaupt darüber nachdenken, ein Produkt zu kaufen, sind sie schon wieder weitergezogen. Die Herausforderung für dich als Online-Händler?
Die Aufmerksamkeit deiner Kunden fesseln!
Doch wie genau schafft man das?
Hierzu gibt es eine Technik, bei welcher du das gewohnte Verhalten oder Denkmuster eines Kunden unterbrichst. In der Welt des Online-Handels bedeutet das, dass du mit deinem Angebot, deinem Produkt oder deiner Werbung so auffällst, dass der Kunde stoppt, hinschaut und sich fragt: „Was ist das?“
Das ist besonders in einem überfüllten Markt wie auf Amazon oder in Online-Shops entscheidend, wo die Konkurrenz nur einen Klick entfernt ist. Wenn du es schaffst, den gewohnten Ablauf des unbewussten Scrollens zu unterbrechen, hast du die Chance, das Interesse des Käufers zu wecken, sodass er sich näher mit deinem Produkt befasst.
Wie Testsiegel den „visuellen Stopper“ auslösen
Ein Testsiegel auf deinem Produktbild oder in der Produktbeschreibung wirkt wie ein visueller Stopper. Es hebt dein Produkt von den anderen ab und signalisiert dem Kunden, dass hier etwas Besonderes auf ihn wartet. Doch was macht ein Testsiegel so mächtig?
Psychologische Farben und Design
Wir haben unsere Testsiegel so gestaltet, dass sie sofort ins Auge springen. Farben, Formen und Platzierung wurden nicht zufällig gewählt, sondern beruhen auf psychologischen Erkenntnissen, die in Split-Tests validiert wurden. Die Farbgestaltung wurde so angepasst, dass das Siegel vertraut wirkt und gleichzeitig bestmöglich auffällt.
Wenn dein Produkt unsere Tests besteht und mit „Sehr gut“ oder „Gut“ abgeschnitten hat, wird eine unbewusste Assoziationen ausgelöst, die das Vertrauen in ein Produkt sofort erhöhen.
Qualität sichtbar machen
Kunden neigen dazu, in einem überfüllten Markt skeptisch zu sein. Sie haben Angst, Produkte zu kaufen, die ihre Erwartungen nicht erfüllen. Ein Testsiegel beruhigt diese Unsicherheit, da es auf eine unabhängige Testung und dadurch ein qualitativ hochwertiges Produkt hinweist. Es wird somit oft zu einem visuellen Vertrauensbeweis, der den Kaufwiderstand der Kunden abbaut.
Differenzierung vom Wettbewerb
Wenn du in einem umkämpften Markt tätig bist, ist es umso wichtiger, dich von der Konkurrenz abzuheben. Auf Amazon sind viele Produktbilder ähnlich – sie zeigen das Produkt in ähnlichen Perspektiven und sind oft in der gleichen Art und Weise aufbereitet. Das führt dazu, dass die Produkte ineinander verschwimmen und der Kunde schnell den Überblick verliert. Ein Testsiegel auf deinem Produktbild ist somit eine Differenzierung, um sich abzuheben.
Das Ergebnis: Kunden bleiben länger bei deinem Produkt
Indem du das Muster des üblichen Scrollens unterbrichst und visuelle Vertrauenselemente wie ein Testsiegel einsetzt, kannst du den Aufmerksamkeitsfokus auf dein Produkt lenken. Du hast nun die Chance, den Kunden zu überzeugen, ihn zu informieren und ihn von der Qualität deines Produkts zu überzeugen.
Zudem kannst du deine CTR-Rat und die Conversion-Rate erheblich steigern. Denn: Wenn Kunden Vertrauen in dein Produkt haben, sind sie eher bereit, den nächsten Schritt zu gehen – und das ist in den meisten Fällen der Kauf.
Fazit: Wie du mit Testsiegeln den entscheidenden Vorteil erlangst
Der Schlüssel zum Erfolg auf Amazon oder in Online-Shops liegt oft darin, die Kundenaufmerksamkeit zu gewinnen und die Aufmerksamkeit auf dein Produkt zu lenken. Ein Testsiegel ist eine der effektivsten Methoden, um einen „Pattern Interrupt“ zu schaffen und die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen.
Durch die psychologische Gestaltung unserer Testsiegel kannst du sicherstellen, dass dein Produkt aus der Masse heraussticht und die Kunden sich intensiver mit deinem Angebot befassen. Es ist der erste Schritt, um Vertrauen aufzubauen und den Weg für den finalen Kauf zu ebnen.
Möchtest auch du deine Produkte mit einem Testsiegel hervorheben?
Kontaktiere uns hier und lass uns zusammen herausfinden, ob wir auch deine Produkte testen können.
